有一次，我和老板在咖啡厅等客户。老板问：“你这么折腾，每天那么辛苦，图什么？为他人做嫁衣吗？”
我说：“做了这么多年的业务，经验证明我看人的水平太差了，经常看走眼。性格导致我很容易相信别人，这是好事，也是坏事。对方靠谱，工作效率就很高；对方不靠谱，也挺耽误事的，尤其是浪费了我的时间。
“每遇到一个困难，我都会想如何改进，所以如果我把验证的事外包出去，是不是就提高了工作效率，降低了成本？
“比如现在我不停地给同事介绍生意，介绍合作伙伴。如果成了，就是幸事一件，说明双方都厉害；如果败了，我就复盘，是我同事的问题，还是合作伙伴的问题。
“这样的模式能够在一定程度上弥补我看人不准的缺陷。所谓大胆相信，小心验证。”
老板问：“那凭你这些年的经验，你觉得做医疗业务，最大的困难是什么？”
我说：“我觉得最大的困难是如何解决信任的问题，这也是我写文章最重要的原因。我要把自己内心所有的想法表露出来，给对方看，让对方在暗处审视我，直到对方相信我，主动找我合作。